Во денешниот модерен свет каде бизнис приликите стануваат се посложени, а промените се случуваат со голема брзина, способноста на поединците да вршат влијание над другите, станува една од најважните вештини за секој поединец.

Цели на овој тренинг се учесниците да добијат повеќе знаења и техники за убедување и влијание, и кога и на каков начин да ги применат за да ги постигнат посакуваните цели и резултати.

Теми на тренингот:

• Убедување наспроти влијание
• Зона на влијателност
• Влијателност и психологија на убедување
• Харизма и авторитет
• Интегритет и кредибилитет
• Принципите на Чалдини
• Принципите на Карнеги

Овој тренинг се состои од низа модули кои содржат теоретска подлога, анализа на случаи, квизови, дискусии, интерактивни индивидуални и групни вежби, како и пишување есеј.

The post ВЛИЈАТЕЛНОСТ НАСПРОТИ УБЕДЛИВОСТ appeared first on Academika.

Како да се постигне најдобрата спогодба?

Успешните бизнис преговори ја градат финансиската потпора на компанијата.

Продажниот персонал треба да е решителен, фокусиран и ориентиран кон резултати.

Воедно, продажниот персонал треба да ги поседува потребните вештини, а нивните супервизори потребните алатки за управување со резултатите од преговорите.

Фазата на преговарање е клучна и тогаш се одредува дали новиот клиент ќе ја зголеми вредноста на компанијата или ќе претставува товар.

Во текот на фазата на преговарање исто така се одредува колку долго ќе се задржи односот со клиентот и како тој ќе ја промовира вашата компанија на пазарот.

Тренингот за преговори на DOOR ви нуди решение со помош на кое ќе:

• го зголемите уделот на пазарот
• ја зголемите профитабилноста на одделот за продажба
• остварите повисоки маргини
• ја покачите профитабилноста по клиент
• го зголемите просекот на потпишани договори
• ја зголемите предвидливоста на резултатите во процесот на продажба
• се стекнете со повеќе лојални клиенти и углед на пазарот
• го подобрите имиџот на компанијата преку подобрениот морал на продажниот персонал
• ја зголемите вкупната продажба

Целна група на овој тренинг се менаџери, продавачи и сите вработени кои сакаат да ги подобрат своите преговарачки вештини и оние кои сакаат да го унапредат својот стил на преговарање.

Овој тренинг се состои од низа модули кои содржат неколку теории на преговарање, интерактивни индивидуални и групни вежби, анализа на случаи, квизови, дискусии и проектни задачи.

mot_proiz

The post СТРАТЕГИИ НА ПРЕГОВАРАЊЕ appeared first on Academika.